职业课程 » 文章
从华为普通员工变身年入“千万”电商老板,他是如何做到的?
2018年01月23日16:37   浏览:158次  

    从华为普通员工变身年入“千万”电商老板,他是如何做到的?


    华为/电商


    在华为这个广阔的平台上,去了美国、日本、法国、意大利等等很多国家,除了在物质方面得到了很好的回报,精神视野上也有了极大提升,可以说是远远地超出了预期。

    陈友元,三三国际代购公司老总,现在德国和香港都注册了公司,两边专业化的团队。通过公司化的运转,2 年时间公司年销售额达到一千万。

    曲折的跨境电商史

    说起现在的事业,跨境电商,他说:“简单来说我就是代购 。”

    回忆起自己在华为的工作经历,陈友元说道:

    “在这方面,华为确实给了年轻人一个很好的平台和机会,加速地提升了自己的能力、视野、哲学和职业素养以及做事的一些良好习惯,思维方式也得到了极大地优化。在华为这个广阔的平台上,去了美国、日本、法国、意大利等等很多国家,除了在物质方面得到了很好的回报,精神视野上也有了极大提升,可以说是远远地超出了预期。”

    陈友元,家在湖南,在杭州上的大学,2005 年计算机专业大学毕业,经过业务培训正式上岗,到黑龙江哈尔滨做华为的市场运营。说起华为的外派分配,当时流行这样一个说法:

    把学校和家画一条直线,再做一条中垂线,然后最远的那个地方就是你会被派去的地方。

    “一开始我是不相信的,打趣儿而已吧?后来一想好像也差不多是这么回事儿。”

    那时候的他年轻气盛,刚从学校毕业,对生活充满了激情。在那里,没有亲戚,没有朋友,不过确实达到了他预想中的效果。因为所有的心思都放在了工作——市场运营上,拜访客户建立良好的客户关系,拿下项目,处理和协调客户关系,承担销售指标,完成销售任务……

    刚开始这样的工作对于一个学理科的人来说,实在是为难。一方面他并不善于去搞社交,和客户打交道,另一方面,心里琢磨着:“读了这么多年书,最后就来做这个?”

    不过在两年的工作中,他最后还是发现,原来做市场不是那么简单的,与人打交道,客户关系管理,里面还是有很多学问……

    那时候,他每天看到有很多写华为人在国外开拓市场、生活工作的文章。看了之后心潮澎湃,于是向公司提出申请,去国外工作。

    陈友元觉得:「我也要去非洲,辛苦没关系,累也没关系,就是想去非洲。」

    去国外是他大学以来的梦想,当时在学校里就考过了 GRE,但是后来没去成。终于2007 年,在华为工作两年之后,可以去国外工作了。和预想中的一样,一般来说,去的第一个国家都会比较艰苦。他在非洲埃及,待了整整 4 年。

    4 年,去过非洲最好的国家,也去了条件最差的国家,去了布隆迪,去了中非共和国,很多国家,原始的好像刚从森林里冒出来一样,没有一条像样的马路,甚至只有很少几个地方有电……

    结束了在非洲的工作,终于有资历可以去欧洲的发达国家,2013 年,陈友元来到德国,做华为在德国的跨境运营。在此期间,他发现德国的很多商品品质很好,德国人做事也严谨,于是他决定自己创业做跨境电商。

    2015 年 3 月,陈友元离开华为,同期成立了自己的公司,经过数年做市场的经验累积,了解客户需求,又熟悉项目的运作管理方法,所以公司起步很快。在华为多年工作经验,给他创造了去创业的条件,并且在之后的市场经营中,少走了很多弯路,也避免了很多失误。

    一次失败的众筹融资

    说到自己创业这个事情,陈友元说:“这里边是有情怀在的。从个人来说,一直有想自己创业的野心。有这么一个打趣儿的话,说华为喜欢招胸怀大志,又一无所有的人,这类人目标明确,自主性极强,能够全身心的投入到工作中去。”

    没错儿,他也是其中之一。

    从进来的时候,他就给自己制定了明确的职业生涯规划:要么做到高层,要么自己创业。留学深造当然也是计划中的一部分,学无止境,应如是。

    人才济济的华为,要做高层谈何容易。都说机会是留给有准备的人,除了做好本职工作,陈友元一直在积累经验和人脉,为自己创业准备着。在德国的那几年,国内食品安全总是出问题,国人对产品质量的关注度愈发强烈了,特别是奶粉、母婴用品等。陈友元希望,通过推广德国的高品质产品,可以为国内的产业监管升级出一份力,以此促进产品质量的提高。此外,把德国的优质产品引进来的同时,也可以把中国的好产品卖出去,双向贸易,也是公司未来发展战略中很重要的一环。

    而作为一个中国人,最想要的还是把中国的好产品卖出去,给外国人带来更美好、便捷的生活,这也是他的一个愿景。

    那时候,电商市场也刚好进入白热化,国家政策大力支持跨境电商,如此好的机会已经摆在眼前,当时的风投大潮也瞄准了这个行业,万事俱备,只欠东风,于是陈友元便毅然从华为辞职。

    在刚提出辞职的那段时间里,除了遭到家人的反对,最让他纠结的是,离职流程时间走得有点长,将近 3 个月的时间才最终完成。期间他也犹豫过,离开华为这个平台,自己只有一个人了,以前还有强大的华为平台做靠山,而现在,自己要做自己的平台,没了华为的支撑,自己开公司,运营、财务、什么都要靠自己,夫妻店起步,没有资金支持,签证、营业执照申请困难,一切都没有想象中那么顺利。

    那时候还搞了一次融资,众筹了六七十万,但最终因为没有达到目标金额 200 万,不得不放弃众筹,将资金悉数退还。当时的他,是非常感动的,虽然得到了朋友们的支持,大可以拿着这笔钱去做事业,但最后,还是不想拿着朋友们的钱去冒险,既然选择了这条路,自己再怎么难也要坚定的走下去…

    陈友元在德国

    年销售额破“千万”

    刚开始的时候,还没有达到公司化的运作,由夫妻店起步,两个人从淘宝店开始,后来发现淘宝店千千万万,别人凭什么就要买自己的账?于是决定把重点放在身边的人,从朋友圈微商开始,在华为出身的背景支撑下,以自己积累的人脉、口碑以及熟人对自己的信任,微信朋友圈的关注者们成了自己的第一批客户。

    刚开始都是靠手拉肩扛,双腿步行扫货。经常是早晨出去,拉杆箱装满了回来放货,再出去扫,直到晚上商店关门。那些日子,拖板车都拉坏了两辆。在这过程中,同时还要拍照发朋友圈宣传,脑力劳动和体力劳动一刻不歇地同时进行,超负荷工作,精疲力竭也是常有的,终于把腿也弄伤了……现在只要站久一点或走久一点,大腿依然会隐隐作痛。那时候真是觉得——还是在华为办公室上班的时候舒服的多。

    为了保证充沛的精力投入到工作中,也开始长期食用希腊海参,再配合服用一些保持精力的保健品。亲测效果不错之后,决定把这些好产品也纳入自己的产品销售列表中。

    陈友元说:

    “在人不够用,时间不够用,筋疲力尽的时候也想过要放弃,但是摊子铺开了,这么多客户和代理,还有同事,不是说放弃就可以放弃的,也不甘心放下心中的情怀。”

    没有融资,没有资金,只能自己慢慢造血,慢慢请人。好在现在很多产品已经跟供应商厂家直接对接了,不用再一个店一个店挨个儿扫货了。同时货源也更加稳定,可以更好的满足代理们的货品需求。在这方面,华为的执行力和职业化素养的沉淀,确实给了自己极大地帮助

    现在公司已经开始有条理的流程化运转,2 年时间,虽说发展速度不是很快,但是年销售额达到 1 千万还是让人深感欣慰的。所有的困难和付出,一定会有出口。

    陈友元说,他的愿景和目标就是:推广健康、美丽和品质,让生活更美好。

    现在主要是做母婴用品和护肤品,不追求暴利,低利润走长期发展的路线。发展空间还很大,但团队还不够大,未来还要继续扩展业务,在比较稳妥的情况下,也会选择融资。

    期待之后和华友生活能有更加深入、长期的战略合作,由专业的投融资服务团队来做专业的事情,让公司更快更好的去发展,让投资人更好的受益,一步步上市。毕竟,一个人的力量是有限的,要坚定的把这项事业长期的做下去,更好的服务更多的人。